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對話高端童裝品牌MISSOSE創始人席溪:抓住趨勢、逆向思維、高打低走

  席溪,來自北京,2017年創辦北京一七八商貿有限公司。2018年,公司旗下高端童裝品牌MISSOSE正式全球上線,目前是MISSOSE的創始人兼設計總監。

  在我看來,一個品牌或企業,如何成為產業鏈內不可替代以及最有價值的一個組成部分。使得整個產業鏈實現獲取最大利益以及如何可持續獲利。簡而言之,它就是一個品牌的“生命力”的體現、一個成為產業鏈“心臟”的存在。

  “IP”的概念從2017年就開始風生水起,至今仍有扶搖直上之勢。2018年1月,我們也曾受邀合作知名IP——愛麗絲夢游仙境,并推出聯名系列。

  但是,作為一個品牌也要清楚地明白:IP并非萬能,立足于IP本身的挖掘、開發才是關鍵,在這個盛行的IP時代,是需要品牌沉淀、積累、融合、再造的。

  有了這樣的思路“打底”,結合今天的主題,再以我們品牌的一些特點為實例,我將自己的收獲總結為12個字:抓住趨勢、用戶思維、高打低走。

 

  一、抓住趨勢

  首先,是時代趨勢。品牌不能一味埋頭于“創作”,而要“睜眼看世界”,保持對周圍變化的敏感度。國情的發展、政策的助推、民心的聚焦……都關系這品牌的未來。中國童裝品牌,應該走出國門,讓世界見識到來自中國童裝品牌應該有的風范。

  其次,是智能趨勢。目前,智能科技多是應用在電子汽車類品牌市場,但也應該看到智能與時尚產業結合的“更多可能”。時尚行業很難做到一枝獨秀,借力智能科技、創造更多合作機遇,是我們努力的方向。

  最后,是時尚趨勢。色彩、面料、工藝等的變化,幾乎沒有規律可循,時尚的魅力也就正在于此。了解趨勢、順應趨勢、甚至引領趨勢,是需要我們每一個品牌不斷打磨的一種能力。

 

  二、逆向思維

  我涉足時尚領域至今已有13年,能夠提升品牌以及產品在商業上取得成功,有2個非常重要的因素,一是抓住趨勢,二是逆向思維。

  1)首先是:用戶思維

  洞察童裝行業現在和未來,中低端是主體,中高端是未來趨勢。

  在把握這個大趨勢的基礎上,我們著重研究90后用戶在購物方面的場景喜好、產品喜好、需求喜好,以及用戶消費預期。

  這其中,很多人90后不喜歡逛街,對本土老品牌知之甚少,對新鮮事物的接納度更高。為了迎合這部分人的偏好和習慣,產品升級,創意研發都將變得非常重要。但這并不是說,我們要舍棄70、80后的主力消費群體。這個需要多維度、多元化思考之后的綜合考量,既商品力、品牌力、運營力、人員力、和服務力5大能力賦能品牌價值。

  作為一個設計師品牌,我們在每一季新品推出前,都會和用戶進行隔空對話。通過這種方式來更好地完成主題設計、研發產品,去尋找、探索和我們相匹配的用戶。

  這部分用戶對產品設計、性價比、品牌精神、場景化等要求非常高,所以我們要站在用戶的角度去了解并熟悉他們喜好,再去逆向研發設計主題和產品。

  比如,2018年我們的年度主題——時間的脆弱和堅強。這個靈感的來自我們的用戶,為我們產品買單的人是父母,時間的脆弱代表孩子在慢慢長大;時間的堅強代表母親的付出和偉大。

  此外,我們還有一個主打系列,就是明星同款。這個系列的推出,就是為了既能滿足70、80后送禮的體面,也能照顧到90后父母對生活儀式感的需求和設計的要求。

  2)其次是:渠道思維

  這里的渠道不僅僅是指品牌自有渠道,還包括一些傳統渠道、線上電商。作為品牌長遠發展來看,線下線上結合是必經之路。

  大家都知道雙11,天貓、京東都均達到2000多億的市場份額,占到整個線上線下全品類市場的30%。未來更是趨于新零售,線下更多是體驗式購物,線上依舊是主要的戰場。

  我用了以上不短的時間給大家強調“逆向思維”。因為就一個品牌未來的發展而言,品牌發展將呈現3大格局,但產品依舊永遠是核心。

  第一種格局:大則更大

  大品牌會在細分市場精耕細作,橫向發展。

  第二種格局:中則中空

  那些沒有自己產品、沒有品牌的“賣家”,將慢慢消失。

  第三種格局:低則更低,消費將呈現2級分化。

  行業中常有這樣的痛點:有生產優勢的工廠,不懂設計。只能坐等等客戶下單,非常被動;而懂設計的又沒有供應鏈,不敢投廣告,怕供應鏈跟不上,錯失機會。這種兩極分化,互相擁抱,是可以一起對抗大品牌的。

 

  三、高打低走

  高是指高品牌調性,高消費頻次的產品,高質量的產品、高端線上線下渠道;低是下沉市場的低,我們要不斷隨著市場變化轉換銷售思路來調整產品賣點。

  我們成立1年半的時間,基于以上幾點,我們接連贏得上市公司企業、高端電商平臺、高端商場、以及很多高端品牌的跨界支持。2018年,知名相機品牌尼康贊助了我們2場秀——上海時裝周和中國國際時裝周,當然這次合作不僅僅止步于一個“跨界”秀場。我們后期還為尼康設計了員工服裝,配合了其他相關的品牌升級服務。以及2019年3月,上市奢侈品電商寺庫,和我們聯合發布了2019秋冬系列,共同致敬童真。

  這兩年,我們陸續和英國愛麗絲IP、上市公司母嬰社群寶寶樹、上市奢侈品電商寺庫,李開復投資的高端兒童口腔機構正方形、政府旗下童裝品牌等諸多品牌有過跨界合作,這是我所說的“高打”。

  只要你有實力走出國門,任何的渠道和平臺都會有流量傾斜和扶持,因為平臺也需要中國有高質量的童裝品牌,這是一種雙贏的策略。對于我們而言,更有利于品牌的是,用戶也會通過平臺推薦,去認知品牌,進而購買產品。只要供應鏈到位,品牌的實力爆發將不可估量。

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